Как открыть магазин сантехники: рекомендации для новичков
Магазин сантехники как бизнес считается в России выгодным и успешным предприятием. По статистике ежегодный прирост рынка превышает 30%, при абсолютной величине около 100 млрд. рублей. Сантехническая продукция – это товар, пользующийся стабильным спросом на рынке. Поэтому подобное предприятие, даже в условиях повышенной конкуренции, может стать удачным капиталовложением для предприимчивого человека. Поэтому многих начинающих бизнесменов интересует вопрос, как открыть магазин сантехники?
Основные этапы организации магазина
Наша оценка бизнеса:
Стартовые инвестиции – от 2 500 000 до 3 000 000 руб.
Насыщенность рынка – высокая.
Сложность открытия бизнеса — 8/10.
Многие новички не знают с чего начать организацию собственного предприятия. Грамотный бизнес план магазина сантехники, составленный квалифицированным специалистом, поможет точно рассчитать расходы и прибыль, учесть все нюансы и избежать возможных рисков.
Основные этапы открытия выглядят следующим образом:
- Регистрация деятельности в зависимости от масштаба предприятия: для запуска небольшой торговой точки достаточно ИП, но если предприниматель предполагает открыть оптово-розничный магазин сантехники или сеть магазинов, то стоит оформить ООО или ЗАО.
- Выбирая помещение, стоит обратить внимание на его месторасположение. Лучше всего магазин для сантехника открыть в спальном районе, или на территории крупного строительного рынка. При этом необходимо обеспечить подъездные пути для грузового транспорта.
Перед тем, как приобрести торговое оборудование для магазина сантехники, необходимо тщательно продумать ассортимент.- При формировании ассортимента следует ориентироваться на небольшие сантехнические компании и частных мастеров, потому что именно они являются потенциальными клиентами магазина сантехники. При практически 100% торговом наложении, торговым предприятием должны быть предусмотрены бонусы для постоянных клиентов: рассрочка, скидки, накопительные карты.
- Особое внимание нужно уделить подбору персонала. Продавцы должны обладать определенными знаниями и навыками. Важно помнить, что грамотные сотрудники – это 50% успеха любого дела.
- Привлечь покупателей поможет грамотно сделанная реклама магазина, информирующая население о фирме, ценах, услугах, месте расположения торговой точки, и возможных бонусах.
Также при составлении бизнес плана необходимо рассчитать предполагаемые расходы и прибыль. Финансовый план поможет предпринимателю при минимальных вложениях получить максимальную прибыль.
Регистрация предприятия и налоговый учет
Перед тем, как открыть свой магазин сантехники с нуля, следует зарегистрироваться и выбрать систему налогообложения. Оптимальный вариант для магазина, торгующего сантехникой – вмененный налог (ЕНВД), который рассчитывается относительно площади, занимаемой торговой точкой. При этом предприниматель освобождается от уплаты налога на имущество, прибыль и НДС. Но ЕНВД действует только для магазинов, площадь которых не более 150 м2.
Чтобы зарегистрироваться в качестве ИП необходимо подготовить пакет документов: заявление, копия паспорта, копия свидетельства о присвоении идентификационного кода, квитанция об уплате государственной пошлины. Регистрация проводится по месту жительства.
На момент открытия, предприниматель должен иметь на руках следующие документы:
- заключение СЭС;
- договор об обслуживании объекта пожарной охраной
- договора о проведении дезинфекции транспорта, территории прилегающей к магазину, торговой точки;
- разрешение от Роспотребнадзора;
- договор об утилизации отходов, в том числе опасных.
Выбирая место для магазина, торгующего сантехникой, особое внимание следует уделить:
- новым строящимся микрорайонам;
- местам, где таких торговых точек нет вообще или очень мало;
- большим торговым комплексам, торгующим строительными материалами и промышленными товарами.
Раскрутить салон-магазин сантехники, находящийся в отдельном здании достаточно сложно. Потребуются деньги на рекламу и время на создание клиентской базы. Точка, расположенная на рынке или в торговом центре, быстрее обретет популярность среди населения.
Площадь магазина должна быть не менее 80 м2. Аренда такого помещения обходится примерно в 50 000 – 100 000 руб. При этом аренда помещения в спальном районе намного дешевле, чем торговом комплексе или на рынке.
Обязательно наличие не только просторного зала, но складских помещений, которые могут быть отапливаемыми и неотапливаемыми. Склад должен вмещать 2-3 месячный запас продукции. Потребуются следующие приспособления:
- стеллажи и полочки для небольших изделий;
- поддоны для складирования труб;
- большие стеллажи и полки для хранения смесителей, раковин моек и прочего;
- поддоны под товары из стеклопластика и алюминия;
- специальные поддоны с упорами для ванн.
Ассортимент магазина, торгующего сантехникой
Очень важно правильно подобрать продукцию, которая привлечет внимание покупателей к торговой точке, заинтересует ценами и качеством. Составить идеальную витрину вряд ли получится, но максимально угодить клиентам можно. Подбирая ассортимент для магазина сантехники, предварительно следует изучить спрос и предложения в регионе открытия.
Всегда востребованы следующие виды товара:
- элементы систем водоснабжения и отопления: насосы, котлы, трубы, фитинги и прочее;
- смесители и аксессуары для ванных комнат;
- детали для стиральных машин;
- радиаторы, нагреватели;
- шланги, краны, прокладки и прочее.
Можно отдельно открыть специализированный магазин инженерной сантехники, который будет торговать перечисленной продукцией и сопутствующими товарами: крепежом, хомутами, лентой-фум, вентилями, кранами и прочим.
Если организуется магазин-салон или оптово-розничный магазин сантехники, то к перечисленной продукции следует добавить:
- санфаянс: унитазы, биде, ванны, раковины и прочее;
- светильники, плитка, коврики, клеящие составы, краски и прочее;
- сложная техника в виде модульных бань, душевых кабин;
- мебель для санузлов и ванных.
На покупку элитной сантехники уйдет много денег, но основное количество клиентов настроено на покупку бюджетной продукции. Поэтому лучше на первых порах торговать недорогой, но востребованной сантехникой.
Следует помнить: чем больше ассортимент, тем больше площадь занимаемого магазином помещения. Интерьер магазина зависит от его направления. Но установить стеклянные стеллажи и витрины, а также создать хорошее освещение необходимо в любой торговой точке, реализующей сантехническую продукцию.
Совсем без вложений открыть магазин сантехники невозможно, но снизить уровень затрат на старте позволят следующие формы торговли:
- онлайн магазин сантехники;
- небольшая торговая точка, берущая товар у поставщика под реализацию;
- предприятие, работающее по франшизе, предоставленной раскрученным брендом (сумма взноса от 500 000 руб.);
Если возникло желание открыть интернет магазин сантехники, то в первую очередь необходимо найти ответственных дистрибьюторов. Схема работы интернет магазина выглядит так: прием заказа и 100% предоплаты – заявка поставщику – доставка товара клиенту. Преимущество онлайн торговли заключается в возможности предоставления покупателю большого ассортимента продукции, и минимальное количество вложений (разработка сайта).
Специалисты рекомендуют объединить все формы торговли. Это будет способствовать росту клиентской базы, увеличению товарооборота и получению стабильно высокого дохода.
Рекомендуем эти статьи:
Бизнес план поможет скоординировать расходы, связанные с организацией предприятия, рассчитать возможную прибыль и составить прогноз на развитие предприятия. Например, расчет магазина сантехники площадью 80 м2, расположенного в спальном районе мегаполиса:
Финансовые инвестиции на первом этапе составят около 2 500 000 руб.:
- оборудование и техника – от 250 000 руб.;
- закуп товара – 2 000 000 руб.;
- реклама 150 000 руб.;
- дополнительно (регистрация, транспорт и прочее) – 100 000 руб.
Ежемесячные выплаты – от 240 000 руб.:
- аренда помещения – от 60 000 руб.;
- фонд заработной платы (3 чел.) – 90 000 руб.;
- коммунальные расходы – 25 000 руб.;
- ЕНВД – 15 000 руб.;
- дополнительно – 50 000 руб.
Доход предприятия зависит от среднего чека. Средний чек магазина сантехники – 1 500 руб. Торговое наложение не менее 40%. Прибыль – 600 руб.
Если магазин в течение рабочего дня обслужит 20 клиентов, то прибыль от выручки составит 12 000 руб. за смену и 360 000 руб. за 1 месяц.
После того, как от общей суммы отнимутся ежемесячные расходы, чистая прибыль составит 120 000 руб. Предприятие окупится через 1,5 – 2 года.
Источник: namillion.com