Как открыть свой шоу рум – подробное планирование: выбор поставщиков, 3 конкурентных преимущества, как правильно рекламировать, основные финансовые расчеты.
► Капитальные вложения в шоу рум: от 500 000 рублей.
► Окупаемость бизнеса: от 3-4 месяцев.
Ответ на вопрос, как открыть шоу рум одежды, стоит начать с пояснения, что вообще означает это название?
И чем шоу румы отличаются от обычных магазинов?
Стоит отметить, что этот термин в мировой практике и в России имеет разное обозначение.
В западных странах шоу румами величают комнаты, которые организованы при модных показах.
В них дизайнеры устраивают мини-презентацию коллекции, а будущие партнеры-закупщики могут увидеть ассортимент и даже пощупать.
Непосредственно продажи в таких комнатах не происходят, но заключаются соглашения о сотрудничестве.
В России и Украине шоу румы от европейских «коллег» отличаются кардинально.
Сохраняется лишь атмосфера некой закрытости, элитарности, принадлежности к особенным кругам общества, ценителям.
В остальном – это все тот же магазин одежды.
Однако от привычных нам они отличаются продукцией (обычно товары уникальные, в небольшом количестве), оформлением, подачей самого процесса торговли.
Разберем подробнее, принесет ли шоу рум прибыль, и как его открыть.
Проводим маркетинговый анализ до того, как открыть свой шоу рум одежды
Торговля – это то направление предпринимательства, в котором всегда царит конкуренция.
Потому успех предприятия будет сильно зависеть от того, насколько выгодную нишу вы сможете выбрать.
Нельзя продавать «для всех» и самые разносортные товары.
Необходимо обозначить свою целевую аудиторию, составить её портрет, определить пожелания.
Шоу румы – специфический вид магазинов, который посещает особенная публика.
Если вы интересуетесь, как отрыть свой шоу рум одежды эксклюзивных брендов в мегаполисе, целевая аудитория может выглядеть следующим образом:
Конкурентные преимущества шоу рума
Чтобы конкуренция не стала для шоу рума фатальной, прежде всего, конкурентов не должно быть больше 3-4 организаций (для маленького города или района в мегаполисе).
Если фирм больше, новичку занять свое место будет слишком сложно.
Подсчеты могут указать даже на то, что вкладывать усилия в продвижение к такой ситуации будет нецелесообразно.
Но даже если конкурентов достаточно мало, нельзя сбрасывать их со счетов.
Вы должны выделить конкурентные преимущества.
Эти факторы заставят людей идти именно в ваш шоу рум.
Какие нужны документы, чтобы открыть шоу рум?
Для того чтобы заниматься предпринимательской деятельностью, обязательно необходимо пройти процедуру регистрации ИП или ООО.
Многие владельцы шоу румов не видят в этом смысла и работают подпольно.
Стоит отметить, что это может быть оправдано для небольших интернет-магазинов и частных закрытых шоу румов.
Но если вы планируете заказывать рекламу, нанимать персонал, заключать договоры с поставщиками – без документов не обойтись!
Если вы хотите открыть шоу рум в одиночку, достаточно зарегистрировать ИП.
Но помните, что в этом случае вы отвечаете в размере своего личного имущества.
А если зарегистрировать ООО, риск остается в рамках уставного капитала.
Однако вас будет ждать куда больше мороки с регистрацией и ведением бухгалтерии.
Выбор между этими двумя вариантами остается за вами.
Остается напомнить, какие ждут недостатки, если открыть шоу рум без документов:
- далеко не все поставщики соглашаются заключать сделки с теми предпринимателями, у которых нет регистрации;
- даже если поставщик согласен заключить договор, продать товар по оптовым ценам он не имеет права;
- вы не сможете официально оформить персонал на работу, что не приветствуется профессионалами;
- кроме того, недовольные партнеры, клиенты или работники могут «донести» в налоговую инспекцию информацию о вашей незаконной деятельности, а это чревато большими проблемами.
Деньги, которые вы сэкономите на регистрации ИП, абсолютно не соизмеримы с теми последствиями, что ждут незарегистрированных предпринимателей.
Какую стоит использовать рекламу до и после открытия?
«Вы можете иметь все, о чем способны думать постоянно.»
Хотя шоу румы имеют некий «налет» секретности, рекламировать их можно, как и обычные магазины.
Разве что стоит сделать больший уклон в направлении модных представителей города.
Есть несколько вариантов, как продвигать шоу рум с момента его открытия:
В день открытия устройте мини-презентацию.
Пригласите несколько журналистов городских газет или интернет-журналов, если получится – кого-нибудь из звезд.
Также стоит разослать приглашения так называемым лидерам мнений (блоггеры, люди с большим количеством подписчиков).
Произнесите перед ними небольшую приветственную речь, угостите закусками, проведите экскурсию по шоу руму.
Поощряйте фотографирование, просите гостей добавлять метку о местоположении и хештег с названием шоу рума.
Обязательно создайте страницы в социальных сетях и сайт в интернете.
Стоит отметить, что основная целевая аудитория «Вконтакте» считается неплатежеспособной.
Это не совсем так.
Однако лучше делать упор на сеть «Facebook», а также на Instagram.
Закажите партию какой-нибудь фирменной полиграфии.
К примеру, наклейки с логотипом шоу рума, крафтовые пакеты с названием, красивые визитки.
Раздавайте их на открытии, прикладывайте к купленным товарам.
Обязательно участвуйте в городских мероприятиях: ярмарках, спортивных квестах, арт-фестивалях.
В крупных городах нередко устраиваются встречи любителей модной и эксклюзивной одежды.
Займите на них свое место!
Если вы все будете делать правильно, примите на работу квалифицированных людей, создадите комфортную атмосферу в магазине, основной рекламой станет сарафанное радио.
Оно приведет к вам не менее 70% новых клиентов.
Необходимое оборудование
В отличие от обычного магазина одежды, шоу рум можно располагать практически в любом месте.
Оно не обязательно должно иметь высокую проходимость, ведь случайных посетителей в подобных заведениях практически не бывает.
Люди будут ехать к вам целенаправленно.
Значит, даже добираться в другой конец города не станет для них проблемой.
Однако наличие поблизости остановок общественного транспорта и место для парковки авто будет несомненным плюсом.
Куда больше внимания стоит уделить внутреннему оформлению торговой точки.
Источник:http://biznesprost.com/otkryt-biznes/kak-otkryt-shou-rum.html