Драгоценности пользуются спросом поскольку являются хорошим подарком и отличным способом сохранить свои накопления. Бизнес-план ювелирного магазина пригодится тем предпринимателям, которые имеют немалый стартовый капитал и готовы к конкурентной борьбе за покупателей.
Предоставляемые услуги
Основной услугой магазина ювелирных изделий является продажа изделий из драгоценных камней и металлов.
Ассортимент классического ювелирного магазина представлен следующими видами украшений:
- изделия из золота, серебра и платины;
- изделия с полудрагоценными и драгоценными камнями;
- бижутерия высокого качества (используются недрагоценные металлы, например, латунь, титан, сталь);
- изделия с искусственными камнями.
Предпринимателям не стоит пренебрегать продажей изделий из недорогих материалов. Они также пользуются спросом благодаря эффектному внешнему виду, прочности и долговечности.
Товарные позиции ассортимента магазина:
- кольца (свадебные, помолвочные, коктейльные, печатки, юбилейные и др.);
- серьги;
- подвески/кулоны (украшения, медальоны, религиозные, арома-медальоны, флешки-кулоны, часы-кулоны и др.);
- цепочки;
- браслеты;
- колье;
- броши;
- запонки;
- часы и др.
Помимо продажи драгоценных изделий, покупателям можно предоставлять дополнительные услуги:
- изменение размера купленного товара (например, укорачивание звеньев на цепочке или браслете; уменьшение или увеличение размера кольца);
- чистка и уход;
- обслуживание;
- ремонт;
- ломбард;
- предоставление кредита.
Поскольку ювелирная продукция подвержена влиянию моды, то бизнесмену следует регулярно обновлять ассортимент изделий в соответствии с последними трендами.
Актуальность
Актуальность бизнеса обусловлена следующими ключевыми факторами:
- высокая прибыльность и рентабельность;
- широкая целевая аудитория – около 90 процентов жителей России;
- на протяжении последних лет наблюдается тенденция роста производства золота и продажи драгоценных изделий.
Разновидности ювелирных магазинов
Для воплощения идеи ювелирного магазина предприниматель может воспользоваться франчайзинговым предложением или же строить бизнес самостоятельно.
Фирменный салон по франшизе
Наиболее известные франчайзеры:
- «Адамас»;
- «Золотой»;
- «Магия Золота»;
- «Эстет»;
- «Московский ювелирный завод»;
- «Софийская набережная» (православные ювелирные изделия);
- DIAMOND of LOVE;
- Pandora;
- Majorica (украшений из жемчуга);
- Silversoul (серебро);
- Swarovski;
- Silver Silver (серебро);
- Sunlight;
- Trollbeads (изделий из бусин на браслете);
- Jenavi (ювелирной бижутерии с кристаллами Swarovski).
В видеоролике представлена информация о франшизе фирменного магазина бижутерии «JENAVI». Снято каналом Ves Zelenograd.
Часть франчайзеров специализируется на продаже золотых украшений, другая часть – на серебряных, трития – на ювелирной бижутерии и т. д. В зависимости от конкретного франчайзингового предложения, сумма инвестиций может колебаться от 300 000 до 8 000 000 рублей.
Возможные форматы магазинов ювелирных изделий по франшизе:
- салон в торговом центре;
- островок в торговом центре;
- уличный магазин.
В качестве платы за использование чужого бренда франчайзер может взимать:
- Паушальный взнос. В большинстве случаев он или отсутствует, или не превышает 200 000 рублей.
- Роялти. Составляет от 0 до 70 000 рублей.
Недорогая франшиза ювелирного магазина идеально подойдет начинающему бизнесмену, поскольку позволяет получить:
- высокую и стабильную прибыль при небольших капитальных вложениях;
- своевременные консультации специалистов по разным направлениям ведения бизнеса;
- детальное описание ключевых аспектов ведения бизнеса;
- информацию о том, как правильно мотивировать персонал, как правильно выложить товар в зале;
- маркетинговую поддержку и пр.
Магазин, реализующий изделия массового спроса
Украшения для массового рынка – это изделия, которые были однажды созданы и тиражируемые до тех пор, пока в них есть потребность. На такую продукцию в России наблюдается максимальный спрос, поскольку ее стоимость соответствует возможностям посетителей с низким и средним уровнем дохода.
Салон дизайнерских украшений
Салон дизайнерских украшений реализует изделия премиум-уровня.
- произведения ювелирного искусства;
- авторские изделия, характеризующиеся индивидуальным подходом в изготовлении;
- украшения, которые отличаются высоким дизайном и безупречным качеством.
Эксклюзивная ювелирная продукция рассчитана на потребителей с высоким уровнем дохода. В таком магазине предприниматель может продавать элитную высококачественную бижутерию от известных дизайнеров и художников.
Описание и анализ рынка
Основные тенденции рынка:
- Наибольшей популярностью на рынке пользуются изделия из серебра, а следом за ним идет продукция из золота.
- Наиболее ходовыми товарами являются обручальные кольца, серьги, цепочки, крестики, кулоны и браслеты.
- 46 процентов от общего объема продаж (в денежном выражении) составляют бриллианты и изделия с ними. Золотые украшения – 11 процентов, а продукция с драгоценными камнями – 9 процентов.
- Чаще всего покупаются недорогие украшения, изготовленные из российского золота.
- На рынке преобладает продукция отечественного производства (около 80 процентов). До введения экономических санкций по отношению к зарубежным производителям, доля импорта достигала 70 процентов.
- Ведущий игрок рынка — сеть «Адамас» (6,7 процентов от емкости рынка). Второе место – Pandora, а третье – «Московский Ювелирный Завод». Сегодня треть рынка ювелирных изделий России занимает семь игроков.
- Нарастает спрос на элитную ювелирную бижутерию. Потребитель все чаще отдает предпочтение необычности изделия и его стилю.
- Спрос чувствительно реагирует на изменение уровня дохода целевой аудитории.
- В условиях кризиса спрос смещается в сторону более дешевых товаров, например, украшений из серебра.
- Сезонный характер продаж. 40 процентов дохода магазин получает в промежутке октябрь-декабрь. Продажи в декабре достигают 25 процентов.
- Около 50 процентов покупок происходит при помощи кредита.
Целевая аудитория
Целевая аудитория ювелирного магазина:
- молодые люди в возрасте от 20 до 30 лет;
- женщины от 18 до 60 лет;
- мужчины от 30 до 60 лет.
На начальном этапе функционирования ювелирного магазина рекомендуется остановиться на охвате широкой целевой аудитории с разным уровнем достатка. Поэтому товарный ассортимент должен быть представлен как продукцией из драгоценных металлов и камней, так и серебряными изделиями, бижутерией.
Конкурентные преимущества
Чтобы привлечь максимальное число покупателей, ювелирный магазин должен обладать следующими конкурентными преимуществами:
- продуманный ассортимент товаров;
- разнообразие размеров, дизайнов и цветов изделий;
- продажа актуальной продукции, с точки зрения моды и спроса;
- высококачественное индивидуальное обслуживание;
- тщательный контроль продаж и запасов;
- взаимовыгодные отношения с надежными поставщиками;
- комфортная обстановка и атмосфера в помещении магазина;
- продуманная ценовая политика;
- дополнительный сервис;
- эффективная маркетинговая кампания.
Рекламная кампания
Новый ювелирный салон пока никому не известен и нуждается в рекламе через такие каналы продвижения:
- размещение объявлений в газетах, на радио, в транспорте, на информационных досках, на виртуальных площадках, в соцсетях, на форумах и др.;
- распространение информационных буклетов, листовок или визиток;
- создание интернет-магазина или собственного веб-сайта;
- регулярное проведение акций и конкурсов;
- бонусная программа;
- скидки постоянным клиентам и при совершении дорогих покупок;
- подарки к основной покупке в день рождения и другие праздники.
У магазина в обязательном порядке должна быть эффектная вывеска.
Расходы на рекламу следует сделать регулярными, а не разовыми. В противном случае продажи магазина будут очень низкими, и конкуренты его с легкостью вытеснят с рынка.
Пошаговая инструкция и что нужно для открытия
Для того чтобы открыть прибыльный ювелирный салон с нуля, нужно первостепенно провести маркетинговые исследования локального рынка. После этого следует оценить собственный потенциал в данном направлении предпринимательской деятельности.
После принятия решения об открытии ювелирного бизнеса, предстоит тщательно продумать следующие вопросы:
- Зарегистрировать магазин в ИФНС, Росстате, фондах медицинского, социального и пенсионного страхования, а также и получить разрешения от надзорных служб.
- Подобрать производителей и поставщиков продукции.
- Сформировать ассортимент.
- Разработать бизнес-план ювелирного магазина.
- Найти место для размещения ювелирного салона и подписать договор его аренды.
- Заказать дизайн-проект магазина.
- Выполнить ремонт помещения.
- Подобрать сотрудников.
- Купить торговое оборудование и мебель.
- Установить оснащение магазина.
- Заключить контракт с охранной фирмой.
- Провести маркетинговые мероприятия.
Особенности регистрации и функционирования магазина ювелирных изделий:
- По действующему законодательству России любая предпринимательская деятельность должна быть юридически оформлена. Для ювелирного салона подойдет форма ИП или ООО. Более предпочтителен второй вариант.
- Для розничного ювелирного магазина подойдет вид деятельности 52.48.22 «Специализированная розничная торговля часами, ювелирными изделиями, спортивными товарами, играми и игрушками».
- До момента открытия магазина необходимо встать на учет в Государственную инспекцию пробирного надзора (ГИПН). Она осуществляет надзор за драгоценными камнями и металлами в России.
- Для реализации драгоценностей понадобится лицензия.
- Для открытия магазина нужно получить заключение от пожарной инспекции, санитарно-эпидемиологической службы.
- Если предприниматель планирует продавать продукцию с изумрудами и бриллиантами, то ему понадобятся специальные сертификаты (для каждой партии).
- На каждом изделии обязательно должен быть оттиск пробы и этикетка с пломбой. Вся продукция оформляется следующим образом: проба, название изделия, название металла, цена за один грамм, вес, полная цена изделия.
- Подходящая система налогообложения – ЕНВД.
Правильно оформленный ювелирный магазин должен иметь следующие основные бумаги:
- документы, подтверждающие регистрацию магазина, в том числе свидетельство о постановке на налоговый учет;
- договор аренды помещения;
- трудовые договора с сотрудниками;
- документы, подтверждающие постановку на учет в ГИПН;
- лицензия на торговлю;
- заключения Роспотребнадзора и пожарной инспекции;
- накладные и сертификаты на реализуемый товар;
- документы об открытии расчетного счета;
- документы на кассовый аппарат;
- книга жалоб и предложений (для покупателей).
Помещение и дизайн
Требования к месту расположения ювелирного салона:
- центр города, поскольку здесь самый большой поток потенциальных покупателей;
- магазин можно расположить около торгового центра или в нем;
- по соседству могут располагаться банки, рестораны, бизнес-центры;
- вдали от основных конкурентов.
Требования к помещению:
- площадь зависит от запланированных объемов продаж (от 20 квадратных метров);
- внешний вид фасада;
- место для вывески на фасаде;
- наличие коммуникаций: отопление, освещение.
Помещение разделяется на:
Важно, чтобы в торговом зале, после расстановки витрин, оставалось достаточное пространство для свободного перемещения клиентов. В нем должен быть выполнен хороший ремонт по дизайн-проекту. Профессионалы рекомендуют задействовать в интерьере холодные оттенки. Также приветствуются прямоугольные линии и формы, строгость и однотонность.
В оформлении витрин следует позаботиться о правильном представлении каждого ювелирного изделия. Они располагаются с небольшим уклоном, чтобы посетители салона хорошо видели ассортимент. Витрины должны быть просторными, с хорошим освещением, но не сильно ярким. Свет в помещении следует сделать рассеянным и сбалансированным. Золотые изделия наиболее эффектно смотрятся при теплом свете, а серебряные – при холодном освещении.
Важно не только внутреннее убранство салона, но и внешнее. Фасад здания или торгового павильона является лицом магазина. Он должен быть аккуратным, строгим и изысканным, с нотками аристократизма.
Источник:http://biznesok.com/business-project/biznes-plan-yuvelirnogo-magazina-12905/